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【戰略管理咨詢案例】喜力茲啤酒的逆襲

2019/6/30 12:20:33發布10次查看發布人:

戰略定位能夠體現一個品牌、一個企業的經營思想和理念,對企業的經營和地位往往能起著決定性的作用。戰略管理咨詢公司為大家舉例說明:
有一個典型的案例,就是一個品牌叫喜立茲的美國啤酒。 這個品牌原來銷售得不好,有庫存,他們就請了當時的廣告大師霍普金斯去想辦法。廠領導先請霍普金斯去看他們的設備、發酵工藝等,介紹了很多他們的長處、特點、技術,霍普金斯眼皮都不抬一下,沒有感覺。當時的廠家非常失望,看樣子可能沒什么戲了,即使大師也愛莫能助。可是就在大家要走出工廠的時候,霍普金斯驚喜地跳了起來,原來他看到的是空瓶子經過一個車間,正用高溫的蒸汽進行消毒。廠領導剛開始還以為發現了什么寶貝, 弄明白大師的興奮之后,馬上又失望了,他們告訴霍普金斯, 這是任何一個啤酒品牌都必須有的一個基本流程。霍普金斯則告訴他們,是不是任何一個廠家都這樣做并不重要,重要的是 消費者并不知道誰在這么做。結果喜立茲啤酒憑著“每一個啤酒瓶都經過高溫蒸汽消毒”這個usp,不但消化了庫存,而且 居然一舉獲得了市場第一品牌的地位。
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